外贸论坛 [推荐]如何成为出色贸易人

abc123 - 2007-7-17 23:33:00

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？

如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。

如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。

我训练新人，采三三一制：

每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。

niuoxboy1983 - 2007-7-18 13:04:00

多谢前辈指导，希望能够更多的前辈提出更多点的建议，不甚感激！

SZSUNSHINE - 2007-7-24 9:27:00

【回复毛毛的FS 】:深圳到欧南美洲地中北非可以接重柜了!

元浦物流热情服务您!本司在航运旺季可以接欧南美洲地中北非可以接重柜了!最重可以接27T哟!喜讯吧!哈哈!各界朋友欢迎前来咨询!李先生:075521359556/26860098!MSN:LIYB10@HOTMAIL.COM

联系方式：075521359556

qg88 - 2007-8-22 14:14:00

新手成高手．．．．．

欣怡 - 2007-8-25 11:42:00

第一天接触贸易
很高兴能接收到一个正确的工作观念

yanrong - 2007-10-24 15:37:00

您的外贸经验对新人真是很有帮助。谢谢版主！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

yanrong - 2007-10-24 15:37:00

您的外贸经验对新人真是很有帮助。谢谢版主！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

lwh98425 - 2007-10-25 14:58:00

小弟从事国际货运代理，主要承办海运、空运、进出口货物的国际运输代理业务，包括揽货、订舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、运杂费结算、报关、报检、保险、相关的短途运输服务及咨询业务，国际集装箱转运堆存、拆装箱及海运配套服务；集装箱公路运输、装卸业务。作为公共货运代理，多年的货运代理操作经验和标准化的业务流程，凭借敬业的员工队伍和强大的服务网络以及与众多国际性航运公司的良好合作关系，可以承接到世界各地的进出口贸易及非贸易货物海运、空运业务，有能力向广大客户提供综合性、个性化的货运代理服务。公司主要优势航线：
公司优势：①欧地线业务 --主要代理MSC 每周天开航靠泊海沧码头。②北美航线业务--与APL，LT，COSCO，CHINA SHIPPING，MSC，NORASIA签有覆盖美国各地的优势合约价，加拿大与APL、中海、LYKES签有优惠合约价。③日本航线--拥有山东海丰、民生轮船、东方海外、马士基等船公司的运价和服务支持。④近洋线--代理上海海华轮船公司，周班直航到越南，泰国；周班到日本拿霸⑤香港航线--代理香港万福德船务，周班⑥中东线业务--主要代理OOCL、APL、PIL，厦门至中东、红海主要港口，舱位保证，优势运价。⑦天津分公司--中东伊朗海运总代理。免费为各位外贸朋友提供各大港口海运费查询，欢迎来电骚扰!TEL： 0592-5656093M.T.： 13860173824FAX： 0592-5656072MSN：lwh98425@eyou.com <mailto:lwh98425@eyou.com>ADD：厦门湖里横丰花园86栋13051层（厦门诚运物流有限公司）

kelsea - 2007-10-26 10:22:00

说的很正确　知己再知彼　才能百战百胜！

猎头货代人才网 - 2007-10-31 10:40:00

很好学习了！！

xunuo021 - 2007-11-3 12:13:00

呵呵我也来踩下
我们是上海岚华国际物流有限公司主要从事东南亚空运 (庄家)如有需要要东南亚空运的朋友欢迎来电询问详情! 联系电话:021-33935722 手机:13042177917 联系人:徐瑞根

langtianya - 2007-11-10 17:48:00

hao 谢谢了

yuanyi515 - 2007-11-20 10:02:00

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如果哪位朋友需要或了解我们产品，欢迎随时来电咨询！谢谢！

深圳市高思维实业发展有限公司
联系人: 袁先生

座机(直线): 0755-82442556
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yuanyi515@163.com
网址:http://www.gaosiwei.com http://www.gaosiwei.net
地址: 深圳市福田区红岭中路南国大厦（康泰娱乐城）1栋10A

附件: 充气躺椅.jpg

lshiki - 2007-11-30 16:17:00

好

hztianshun - 2007-12-27 12:58:00

Sophya
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tinaliu2007 - 2007-12-29 10:28:00

楼主辛苦了,先学习了.

广州、深圳、香港空运欧洲,日本,价格优势明显.华誉物流主要走航空CV/CX/JL/TG/AI/TH
MSN:tina.liu2007@hotmail.com 电话:0755-29910803 13631515416

feifeiyu - 2008-1-10 13:28:00

楼主说的很好,给我好好上了一堂课, 看了要好好学习了

Crystal - 2008-1-17 9:40:00

厉害！！！！

williamcastle - 2008-2-18 17:53:00

顶!!

上海甘露物流-专业各航线拼箱-专业美国/澳洲/日韩/欧地

上海甘露物流有限公司

国家交通部批准一级无船承运企业,国家外经贸部批准一级货运代理企业,我司以“诚信、迅捷、安全、方便”的服务宗旨,同COSCO,CSCL,YML,EMC,MAERSK,CMA,OOCL,APL,HMM,ZIM,MSC,PIL等世界各大船公司有着密切的合作,发挥公司专业物流人才及专业货贷业务操作人员的优势，为客户提供更优质、更经济的服务.

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欢迎各货主及行业同仁询价,定舱!

甘露感谢您的支持!!

叶伟 WILLIAM
海运销售部经理

上海甘露物流有限公司
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Ltycoon - 2008-3-19 13:00:00

今天领教了,呵呵

您好,环球之星国际物流（厦门）有限公司真诚为您服务
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环球之星国际物流（厦门）有限公司
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