虽然我没有实际操作过外贸生意，但也是了解一些基本的简单流程。 现在，厂家也很容易取得自营进出口权，那外贸公司如何和厂家竞争呢 如果两者做的是同一类产品？ 就现在江浙的小厂而言，一般产品价格比较低廉，反应也够快，而且一般多有 产业链在生产厂家方圆几十公里以内，配合快。质量一般，但是随着企业壮大 一般对质量也越来越重视，也有企业开始上网找B2B站点寻找买家， 或自己建网站。
那外贸公司或外贸人员如何在竞争中立足呢？
1。加入生产厂家的外贸部，来处理外贸定单。
2。提供更好的专业的服务来吸引客户。
个人觉得现在很多外贸公司，没有自己明确的定位。简单的讲就是不知道 自己要做什么，也就是什么产品多做。今天找螺丝，明天找摩托车配件 后天找阀们。 我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能 了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的 工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内 这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好 作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会 从头到尾做一次，基本就懂了。（可能很多公司没有这个机会）。
另外一个就是外贸公司提供怎么样的服务了，有时觉得在外贸公司接到 单子就行了。我想可能还需要对厂家的把握。现在全国停电厉害。厂家能否 在规定交期内交出质量合格的产品呢？我们有对厂家的生产的工艺和制成 能力进行SURVEY吗？有定期CHECK SCHEDULE吗？有时在做样品时厂家会 做的很好，但是量产时质量就不稳定了。就品管的制成能力（CPK值） 而言没有达到1．33，这样很容易出现质量问题．
另外一个我想外贸公司应该有自己的站点，可以把客户的需求和自己配合 厂家的产品添加上去，这样方便双方搜索，可以让客户按帐号登陆站点， 查看他们产品的生产进度．也许只有进可能的提供更多更好的服务，才能 让客户长久的和公司合作． 另外我不知道大家有没有搜索国外的生产厂家？ 由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能 直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些， 也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该 可以和国外直接做ＯＥＭ． 其实现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗 弄得大家多没得赚，或赚的很少． 也许将来技术提升了，国家才有希望和竞争力啊． 上面只是我个人的一些想法，也许很幼稚，只是希望能和大家探讨 谢谢！ 我的ＥＭＡＩＬ
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