也许你一个月有很多次询价，却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！　　
    做外贸的人也越来越多，特别要注意服务和经常学习www.TradeOffers.cn 。

(1)  给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。

(2)  给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

(3)  告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。

(4)  不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

(5)  问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。
买家要样"品"，那我就免费寄样"本"给你看。但样"品"呢，怎么说？只要你给了快递帐号，我就会一同寄送。如果你要不给快递账号呢？我也没说不送。这也算所答非所问吧。

(6)  记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？
　　A，我可以再寄样本给您，如果你回复我;
　　B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；
　　C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；
　　D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；
　　E，如果你想要样品，请回复我；
　　F，期待尽快收到您的回复；


      要想提高成功率，还得自行分析原因：
1)  公司(包括自己)给客户的信誉度如何？
2)  产品报价的价位(与市场行情差价)如何？报价和寄样后有无请求客人反馈，对价格、质量以及其它问题。
3)  商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清)？
4)  把自己的传真、电邮换个角度看一看？(如果你是客商，你会接受？)来往邮件中尽量使语言更具专业性和针对性，让客人相信你是熟手。考虑到开发新客人的周期，别老想到订单而是先交朋友和交换信息和意见。

最后提醒大家：无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

其他相关，详见：www.tradedir.cn

网友经验分享

　　从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。

　　 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：

　　 第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价；

　　 第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价www.tradeexport.cn 。

　　 第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。

　　 而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。

　　 但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。

　　 同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。

 

　　所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。

　　 一)联合同行业供应商，统一价格水准；

　　二)直接联系第一手买家，抛开中间商；

　　三)自创品牌，自建渠道，自己丰收；

　　四)真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

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