虽然说三年里完成从100到1000万的跨越并不算什么大成绩，但每每和朋友聚会啊同学聊天啊的时候总是被问及这个问题：我是怎样实现这个跨越的。

我所学的专业其实和外贸并不靠谱，是介于管理和（建筑）工程之间的一个专业，要说是怎样走上外贸之路的也是一言难尽，下边会陆续提到。关于怎样成功做外贸我认为在现在的市场条件下，必须具备三个条件：一是足够勤奋，二是足够执着，三是善用互联网。

下边，就从我是如何走上外贸之路说起吧。

我大学学的专业是介于管理和（建筑）工程之间的一个专业，不当不阳的专业让找工作着实费了不少的劲儿。起初我在内地的一家房地产公司工作，月薪600，跑去吃住几乎是所剩无几，有时候甚至还拉饥荒（我生在农村，家里基本上是给不了我任何经济上的帮助的，能供我读完大学已经是很不容易了）。在那个公司大概做了一年的时间，觉得这样下去不行，房子、车子和孩子都象是在天的另一边，太遥远太遥远，于是没顾公司的挽留和朋友的劝戒，毅然决定往南方走走，其实那个时候也没工作目标，只是觉得到南方能挣的多些。我记得很清楚，口袋里的钱买了一张到广州的硬坐车票以后，只剩下128块，呵呵，那时候还想着这个数字还蛮吉利的，我的运气应该也会很好吧。

在绿皮车上晃荡了大概40多个小时以后，我拖着疲惫的身影出现在了广州繁华的街头，那年头胆儿小，因为听说过车站附近的东西最好不吃，就步行了差不多1个小时的路程，走到哪儿了自己也不知道，反正记得是一家拉面馆儿，叫了一碗拉面，埋头大吃起来，那种感觉，不是经历过不会有体会的。吃完后叫了一声：“哎，给我来碗面汤”，跑堂的那位看了我几眼，楞不知道我要啥，NND，广州人都是不喝面汤的吧，我嘀咕了一句，可你卖拉面的不是说自己正宗西北拉面吗？不管了，结帐时被告知6块一碗，靠，依他的分量和成色，在我们那地方卖1块5有人吃就算不错了，妈的，广州消费真是高，那时心地里暗暗寻思着。

这个时候我的口袋里只有100块多一点儿的钱了，我寻思着得先找个活干，无论如何总得先解决吃住问题吧。在马路上随便问了一个警察（现在想想好象是个保安），他一秆子把我支到广州最火暴的南方人才大市场了。以后的13个日日夜夜，我就是在南方人才大市场过的，白天来市场找工作，晚上就睡在离大市场不远的一个立交桥下边，我还清楚记得，那时候广州的天气已经很热了，很闷，我13天都没洗澡，只是每天都可以用立交桥下边浇花的水来洗洗脸。在我到广州的第14天，口袋里只有2个一块钱和三个一毛钱的硬币了。

也就是在这一天，我找到了一份工作——翻译社杂工（偶毕业于内地一重点大学），NND，虽然有些不平衡，但好歹有口饭吃，有个地方住了。就这样在那个翻译社一干就是大半年，除了打些杂之外，也帮老板干点儿翻译的活，老板人还不错，半年内给我涨了三次工资（从800一直涨到2100），到我总觉得自己不应该一辈子都干这种活儿，一个是本身也不感兴趣，二个是总觉得前途很渺茫，不知道什么时候才能住上自己的房子，开上自己的车子，于是，在翻译社工作的第9个月，我辞职了。

辞掉第一份工作以后，我兜里有了4000块钱，那可能是我长这么大以来第一次拥有那么大的一笔个人财富了。因为第一份工作干的活和翻译有关系，虽然没挣到什么钱，但英语至少没撂下，反而加强了不少。我记得辞职那段时间正好赶上广交会，那个时候也不知道什么是广交会，就知道哪儿特别热闹，人特多，1块钱的矿泉水可以卖到2块5。于是就搬了一箱矿泉水过去了，那是我平生里第一次接触外贸，矿泉水一瓶也没卖掉，但命运，确是从那一刻起开始转变的。

说来也算是机缘巧合，本来是去广交会卖水的，结果水没有卖了，却认识了一个老外，因为老外下出租车时掉了一个文件夹，我提醒了他一下，呵呵，这得亏我第一份工作和翻译有关系，简单的英文也能张口就来。聊了几句之后，他坚持让我在广交会期间做他的翻译，每天给我200块，我当时都不大相信有这样的好事，他说要在广州呆5天，天，卖水我要卖多少才能赚够1000块啊？！也就是从那个时候起，我开始接触上了外贸，并对外贸产生了浓厚的兴趣，也是在那届广交会，我认识了一个深圳做家居用品的生产商，我从广州来到了深圳，我的第二份工作也是为这个生产商服务的。

从广州来到深圳，又来到了一个全新的环境里，好在我喜欢深圳多过喜欢广州，觉得这里的路好直，呵呵。我来到深圳的工作单位是一个生产家居用品的工厂，老板和我是在广交会认识的，我认识的那个老外就是采购家居用品的，因为我翻译的很到位，让这个家居厂拿到了一个大定单（是事后老板告诉我的，她也懂英文，但觉得我的翻译更贴切，更能打动人心）。在广交会馆的时候家居厂老板让我留了自己的电话号码（那时候还没手机，留的是我房东的电话），在广交会结束后的第二天，我就接到了她从深圳打来的电话，问我有没有兴趣到深圳帮他拓展业务，给我3500的月薪，3500那个时候对我来讲简直让我不知道该多满意了，我二话没说就答应了她的邀请，第二天就动身去了深圳（就因为没提前说好退房子，房东还扣了我600块的押金）。

我正式接触外贸应该就是从这个时候开始的，那个时候我主要负责公司的对外联系业务，其实那个时候对于我来讲完全是个外贸门外汉，甚至连最基本的象什么FOB啊CIF啊都不懂，更别说外贸流程了，一切都要从头开始学起。呵呵，好在我这个人学习能力还可以，就这样边干边学，三个月下来，不敢说自己就是外贸通了，最起码一般的外贸知识难不住咱。在学习了许多外贸基础知识的同时，我也在不断学习怎样做外贸生意。我主要是在网上学习，有时候去论坛里看看别的外贸老手介绍一些经验，有时候翻些文章出来看看做外贸应注意的一些问题。

我真正开始上手做外贸大概是从我到深圳以后的第三个月开始的。