生命是在为自己找出路------我的外贸之路

在做外贸之前，我从没想过自己要做业务，在我以前的传统想法中，做业务是一个不太被尊重的行业，毕业那年，我姐夫（经理）和表哥都是在做业务的，出来实习时，就和他们住在了一起，耳濡目染，无形中接触了很多，记得当时我姐夫问我要不要跑业务锻炼一下，我说不干。虽然我明知道做业务很锻炼人，但我当时就是没有勇气，放不下脸皮去尝试。他还对我说过：做业务是靠你自己，他有两个极端，要么连吃饭的钱都没有，要么赚到很多钱。看自己的本事和怎么把握，也有一些技巧：勤跑，勤打电话，跟客户交流时要让客户觉得你很真诚。。。。。。从实战中走出来的绝招，一个字：帅！
2005年2月份开始进入一家港资服装公司实习，职位：英语文员。在这三个月的时间里，主要负责packing list, PO发票等的数据核对和输入，每天都要输入大量的数据，在那里锻炼了我的细心，培养了较强的责任感。因为每次输入的数据都会和Money 有关，错了担当不起这个责任。所以每次都要特别的仔细，自己检查过的还要组长再核查。在那里最难的是做生产指南，每半年都要更新，由于不太熟悉工艺，很多流程不是很懂，还有大量的配件也拿不准，呵呵，搞的头疼啊。虽然工厂的服装全部是出口欧洲的，但我的工作涉及外贸的几乎没有，至多也只是跟HK的总部的Sales寄样板发邮件。。。。。。
      7月毕业后，由于朋友的关系进入了深圳一家台资企业做QA，公司主要是做线路板的，很大很牛B的一家公司，英特尔，华硕等很多大公司都是其长期合作的伙伴。在这里学习了一些先进的管理理念和方法，他们有专门的咨询公司出谋划策，引进管理方法，每月都有培训。但是由于品管是跟生产走的。两班倒的作息制度不太适应，人很憔悴，再加上专业不对口，过完年就辞职了。有失才有得，放弃这份工作，朝着自己的理想方向，才能够君临天下，笑傲江湖。
    随后帮朋友无偿的做了一个月的船务，主要负责货物运输，寄样，产品报关等，简单无挑战性的工作，等朋友公司上手后，就去人才市场应聘，上午去，下午就面试，口语OK后，第二天就上班了。就这样我的外贸之路开始了。前四天什么都没有安排，只是给我一本目录，叫我熟悉产品，没事时就在B2B网上注册信息，紧接着学习产品知识，结构，特性，学报价等，很快的2个月就在弹指间溜走了。自己的每天的工作计划是：每天发布多少信息，写多少封邮件，注册几个网站，每天至少联系一个买家。。。。。。
  忙忙碌碌的转眼间，2个多月就过去了，还没有接到一个单，手上虽然有几个有意向的准客户，可就是不下单，那边主管又在催了：要加油啊，时时提醒着我们---公司规定3个月没单就走人。心里的哪个急啊。当时比我先来一段时间的同事，在3个月零10天的一个上午，突然通知不用上班了，。。。。。我亲眼这一幕，当时心凉了一大截，下一个说不定就是自己啊。终于在三个月零二天的那个晚上，德国客户传过来了采购合同，虽然只有2万多的货款，也算是给自己的一点安慰吧。随后陆陆续续的也接了一些单，还有不少潜在的客户在谈，详情请看《外贸业务员-2006年年度个人总结(新人突破)》一文，很快的1月份，日本客户的那10多万的一单又要签了，。。。。。。今年的压力更大了，我也想辛苦努力一年，挑战自己，看看自己的潜力到底有多大，能突破到什么程度。
  我不是牛B的人，在做业务的过程中，也不可避免的会经历各种各样的心情与想法。有时整天对着电脑，突然之间会觉得很迷茫，彷徨，甚至失落，尤其是当几天都没有客户询盘或回复时，对自己都没有信心了，心里无比烦呢。。。。。。。其实这些都是很正常的，业务也会像波浪一样，有起有伏，到达高峰以后，会跌落到低谷，也有其周期性。在这里，我要对走在外贸路上的各位GGMM们说，不要害怕与担心，坚持，挺过去了你就是外贸中的弄潮儿，你就是胜利者。
我很喜欢七匹狼广告中李连杰说的广告词：“生活就像一场战斗，要改变命运先要改变自己，男人就应该对自己狠一点“。        我说“要像个真正的男人一样去奋斗！
外贸之路，有我的爱，我的梦！有你，有我，还有他。